Müzakere Taktikleri – 2
Böl-Sat
Önce müşterinin ihityacı olan esas kalem üzerine odaklanılır daha sonra da o ihtiyacı tamamlayan ekstralar tanıtılarak, satılmaya çalışılır.
“Bilgisayara karar verdiğinize göre bunun yanında size bir de printer gerekecektir”
“Çocukları okuldan alır mısın… Hazır çıkmışken marketten de yoğurt ve ekmek alınacak”
Önce Sen
Karşıdakine güvenilmemesi durumu halinde kullanılır.
“Önce sen parayı hesabıma yatır, ben malı sonra gönderirim.”
Açık Kartlar
Karşıdakinin önceden bilmediği bir bilgiyi doğru ve tam olarak aktarmak.
“Bakın, ben size işin doğrusunu anlatayım…”
Müzakereci Değiştirme
Önceki müzakereci ile karşı taraf arasında bir çatışma olması halinde müzakereci değiştirilip, müzakere sürecini yeniden başlatma.
“Dün toplantıya katılan Ahmet Bey’in bugün işi çıktı, O’nun yerine ben katılıyorum…”
Standardı Değiştirme
İnsanların zihinlerindeki standart tanımı değiştirerek, önerdiğiniz şeyin çok güzel olduğuna ikna etme yöntemi
“Dizüstü bilgisayar alacağınıza, gözlerinizi yormamak için, ben size masaüstü geniş ekranlı, rahat çalışabilecğiniz daha hızlı ve geniş hafızalı bir bilgisayar tavsiye ederim.”
Doğruyu Onaylama
Karşı tarafın tamamladığını iddia ettiği olayları onaylama.
Bir olay karşısında şaşkınlığa düşerek, doğruluğu onaylatma ihtiyacı
“Bakalım, ödevlerini doğru yapmış mısın?”
“Bütün parayı şu külüstür arabaya yatırdığına inanamıyorum!”
Gündem Kontrolü
Toplantılar esnasında konuşulan konuların baştan planlananlarla gözden geçirilmesi. Katılımcılardan gelecek talep ile yeni gündem maddelerinin eklenmesine veya eklenmememsine karar verme.
Birikimi Ortaya Koyma
Bir müzakere esnasında titri işaret etmek.
“Siz kimsiniz, beyefendi… Ben bu konuda doktora yaptım, senelerimi verdim ben bu işe…”
Bunu paylaş:
- Arkadaşınızla e-posta üzerinden paylaşmak için tıklayın (Yeni pencerede açılır)
- Facebook'ta paylaşmak için tıklayın (Yeni pencerede açılır)
- Linkedln üzerinden paylaşmak için tıklayın (Yeni pencerede açılır)
- Twitter üzerinde paylaşmak için tıklayın (Yeni pencerede açılır)
- Pocket'ta paylaşmak için tıklayın (Yeni pencerede açılır)
- Tumblr'da paylaşmak için tıklayın (Yeni pencerede açılır)
- Skype'da paylaşmak için tıklayın (Yeni pencerede açılır)
- WhatsApp'ta paylaşmak için tıklayın (Yeni pencerede açılır)
- Pinterest'te paylaşmak için tıklayın (Yeni pencerede açılır)
- Daha fazla
İlgili
Bir Cevap Yazın Cevabı iptal et
This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.
Sosyal Ağlar
- gokremtekir kişisinin Facebook üzerindeki profilini görüntüle
- gokremtekir kişisinin Twitter üzerindeki profilini görüntüle
- gokremtekir kişisinin Instagram üzerindeki profilini görüntüle
- gokremtekir kişisinin Pinterest üzerindeki profilini görüntüle
- gokremtekir kişisinin LinkedIn üzerindeki profilini görüntüle
- gokremtekir kişisinin YouTube üzerindeki profilini görüntüle
Eposta ile Blogu Takip Et
Popüler Yazılar & Sayfalar
- Fonksiyonel Organizasyondan Matris Organizasyona Doğru
- PMP Sınav Deneyimi
- PERT Diyagramı basitçe nedir?
- Kapsam Tanımlama
- Niceliksel Risk Analizinin Yapılması – PMBOK
- 02 Ocak 2021 Sonrası PMP Sınavı Deneyimi - Murat Güder
- 102 - Detaylı Plan Hazırlamanın Faydaları
- Proje Çalışmalarının İzlenmesi ve Kontrolü - PMBOK
- Risklerin Tanımlanması – PMBOK
- Üst Yönetimle Toplantı için Kontrol Listesi
Kategoriler
- Agile (7)
- Öğrenilen Dersler (17)
- Başarısız Projeler (1)
- Başlatma Süreçleri (7)
- Bulmaca (14)
- CAPM (2)
- Etkinlik (10)
- Eğitim (27)
- Gezelim – Görelim (5)
- Hediye (2)
- Kapanış Süreçleri (2)
- MS Project (82)
- Organizasyon Yapıları (11)
- PDU Paketleri (3)
- Planlama Süreçleri (9)
- PMBOK (14)
- PMP (47)
- PMP Sınav Deneyimi (47)
- Podcast (40)
- Pratik Bilgiler (19)
- Proje Örnekleri (20)
- Proje Entegrasyon Yönetimi (36)
- Proje Kalite Yönetimi (13)
- Proje Kapsam Yönetimi (29)
- Proje Kaynak Yönetimi (31)
- Proje Maliyet Yönetimi (11)
- Proje Paydaş Yönetimi (9)
- Proje Risk Yönetimi (26)
- Proje Tedarik Yönetimi (7)
- Proje Yazılımları (3)
- Proje Yöneticisi (19)
- Proje Yönetim Ofisi (20)
- Proje Yönetimi (146)
- Proje Yönetimi Metodolojisi (5)
- Proje Yönetimi Olgunluk Seviyesi (3)
- Proje Zaman Yönetimi (23)
- Proje İletişim Yönetimi (20)
- Project Managemenet (1)
- Project Plan Samples (1)
- Project Server (7)
- Udemy (9)
- Video (110)
- Yürütme Süreçleri (2)
- İletişim (15)
- İlginç (35)
- İzleme-Kontrol Süreçleri (3)
Etiket Bulutu
Aylık Yayınlar
- Ocak 2021 (2)
- Aralık 2020 (13)
- Kasım 2020 (15)
- Ekim 2020 (1)
- Ağustos 2020 (2)
- Temmuz 2020 (4)
- Haziran 2020 (10)
- Mayıs 2020 (18)
- Nisan 2020 (18)
- Mart 2020 (11)
- Şubat 2020 (11)
- Ocak 2020 (9)
- Aralık 2019 (9)
- Kasım 2019 (6)
- Ekim 2019 (8)
- Eylül 2019 (1)
- Ağustos 2019 (1)
- Temmuz 2019 (7)
- Haziran 2019 (17)
- Mayıs 2019 (14)
- Nisan 2019 (2)
- Mart 2019 (4)
- Şubat 2019 (9)
- Ocak 2019 (13)
- Aralık 2018 (13)
- Kasım 2018 (6)
- Ekim 2018 (5)
- Eylül 2018 (10)
- Ağustos 2018 (4)
- Temmuz 2018 (3)
- Haziran 2018 (4)
- Mayıs 2018 (7)
- Nisan 2018 (3)
- Mart 2018 (14)
- Şubat 2018 (14)
- Ocak 2018 (9)
- Aralık 2017 (11)
- Kasım 2017 (9)
- Ekim 2017 (15)
- Eylül 2017 (11)
- Ağustos 2017 (9)
- Temmuz 2017 (6)
- Mayıs 2017 (1)
- Mart 2017 (1)
- Şubat 2017 (2)
- Ocak 2017 (2)
- Aralık 2016 (2)
- Kasım 2016 (2)
- Ekim 2016 (5)
- Eylül 2016 (5)
- Temmuz 2016 (3)
- Haziran 2016 (4)
- Mayıs 2016 (2)
- Nisan 2016 (3)
- Mart 2016 (1)
- Şubat 2016 (1)
- Aralık 2015 (1)
- Kasım 2015 (2)
- Ekim 2015 (2)
- Eylül 2015 (3)
- Haziran 2015 (3)
- Mayıs 2015 (1)
- Mart 2015 (1)
- Aralık 2014 (1)
- Ekim 2014 (1)
- Eylül 2014 (5)
- Ağustos 2014 (5)
- Haziran 2014 (3)
- Mayıs 2014 (2)
- Nisan 2014 (1)
- Şubat 2014 (1)
- Ocak 2014 (2)
- Aralık 2013 (1)
- Kasım 2013 (1)
- Ekim 2013 (2)
- Eylül 2013 (1)
- Ağustos 2013 (1)
- Haziran 2013 (2)
- Mayıs 2013 (3)
- Nisan 2013 (4)
- Mart 2013 (7)
- Şubat 2013 (6)
- Ocak 2013 (6)
- Aralık 2012 (5)
- Kasım 2012 (5)
- Ekim 2012 (5)
- Eylül 2012 (2)
- Ağustos 2012 (6)
- Temmuz 2012 (3)
- Haziran 2012 (3)
- Mayıs 2012 (1)
- Nisan 2012 (3)
- Mart 2012 (7)
- Şubat 2012 (3)
- Ocak 2012 (3)
- Aralık 2011 (6)
- Kasım 2011 (3)
- Ekim 2011 (4)
- Eylül 2011 (2)
- Ağustos 2011 (1)
- Temmuz 2011 (4)
- Haziran 2011 (3)
- Mayıs 2011 (4)
- Nisan 2011 (6)
- Mart 2011 (7)
- Şubat 2011 (4)
- Ocak 2011 (9)
- Aralık 2010 (9)
- Kasım 2010 (8)
- Ekim 2010 (6)
- Eylül 2010 (6)
- Ağustos 2010 (6)
- Temmuz 2010 (6)
- Haziran 2010 (9)
- Mayıs 2010 (4)
- Nisan 2010 (4)
- Mart 2010 (9)
- Şubat 2010 (6)
- Ocak 2010 (7)
- Aralık 2009 (6)
- Kasım 2009 (8)
- Ekim 2009 (8)
- Eylül 2009 (6)
- Ağustos 2009 (9)
- Temmuz 2009 (9)
- Haziran 2009 (9)
- Mayıs 2009 (12)
- Nisan 2009 (8)
- Mart 2009 (15)
- Şubat 2009 (22)
- Ocak 2009 (28)
- Aralık 2008 (22)
- Kasım 2008 (8)
Güzel örnekler vermişsiniz. Paylaştığınız için teşekkürler.
Beğendiğinize sevindim…