Müzakerede karşılaşacağımız veya kullanabileceğimiz bazı taktikler vardır. Bu taktikleri gündelik hayatımızın her anında aslında yaşamaktayız. Yine de başlıkları bilmemiz iletişim esnasında daha bilinçli olmamızı sağlayabilir.
Müzayede
Bir şeyin birden fazla kişi tarafından talep edilmesi durumunda kişileri biraraya getirip, karşılaştırma yöntemi
Satıcı olarak ihaleye giren firmaların en düşük teklif verenin işi alması gibi…
Kötü Şöhret Kazanmak
Kişinin isteğinin yerine gelmesi durumunda diğer kişilerin bu durumdan memnun olmaması hali.
“A Firması ile ortaklık kurarsak, şu anda ortağımız olan B Firması bu durumdan pek hoşlanmayabilir”
Daha İyi Teklif
Birisi bir şey teklif ettiğinde, başka birisinden daha iyi teklif aldığınızı söyleyin.
“Çok pahalı, sizden daha düşük teklif verenler de var”
Bundan Daha İyisi
Gelen bir fiyat indirimi teklifi karşısında “bundan daha iyisini yapabilrsiniz“ deyin.
Meğilli Seçim Sunma
Karşıya seçim sunma fakat seçimlerden hangisini tercih ettiğinizi ifade (ima) etme.
“Sinemaya gitmeye ne dersin? İstersen tiyatroya veya konser de olabilir.”
Büyük Balık
Konuşma ve davranışlarla ulaşılamaz olarak gözükmek. Telefonlara doğrudan çıkmayıp, dolaylı ve arayan için zahmetli bir süreçten sonra çıkmak. Küçümser davranışlar sergilemek, karşıdaki küçük dağlar benim eserimdir, imajı oluşturmak.
Blöf
Doğru olmayan bir konuda karşıdakini etkilemek ve sitediğini elde etme gayreti.
“Evet bu evi beğendim ama benzer bir ev için daha düşük fiyat veren vardı”
İlişkiyi Koparmak
Müzakereden çekilme
“Bu toplantı bizim için bitmiştir”
Gökrem Tekir Blog Sayfası 