Uzmana Başvuru
Eğer iki tarafın da çıkarlarını önemli ölçüde etkileyecek bir karar vermek gerekiyorsa bir anlaşmazlık veya bir konuyu onaylama/teyid amacıyla uzmana başvurma tercih edilebilir.
“Ben bu arabayı alacağım ama önce bizim tanıdık bir usta var; O’na bir gösterelim.”
Artan İletişim
Bütün ekip üyelerini ayrı ayrı ziyaret ederek, bir konu üzerinde ikna etmeye çalışma. Grup biraraya geldiğinde mutabakatın kolay sağlanması için ön hazırlık süreci.
Bazen büyük toplantılar öncesinde çatışacağı belli olan tarafları bir masaya oturtmadan önce belirli konularda hemfikir olunması için de yapılan ön ziyaret ve müzakere tekniği.
İçten Pazarlık
Aslında o sırada kabul etmeyeceği birşeyi kabul ediyormuş gibi davranma ve daha sonra vazgeçtiğini belirtme.
“Evet, toplantı esnasında öyle dedim ama şimdi şartlar değişti…”
Avukat Rolü
Müzakere ortamında avukat gibi davranarak, her türlü ifadeyi detaylı sorgulama yöntemi.
“Ama toplantımıza başlarken her türlü hizmeti vereceğinizi söylüyordunuz, şimdi şartlar öne sürmeye başladınız.”
Bilgi Sızdırma Yöntemi
Toplantıya katılan karşı tarafa doğru veya yanlış bilgiye sahip olması için bir takım kayıtların okunabilecek veya kopyalanabilecek şekilde bırakılması.
Karşı tarafa toplantı arasında doğru veya yanlış bilgiyi informal biçimde aktarma
İlişkilendirme
Durumun gelişimini şartlara bağlama yöntemi.
“Eğer, bana şimdi %25 indirim yaparsanız, nakit alabilirim fakat yapmazsanız 1 hafta sonra kredi kartımla gelmem gerekecek.”
Alçak Top
Alıcının düşük fiyat söylemesi ve yukarıya doğru çıkması durumu.
“Oğlum sabaha karşı 3’te evde olmak için izin istedi, ben gece 10’da evde olacaksın dedim. Gece yarısında anlaştık”
Gökrem Tekir Blog Sayfası 